| 【課程目標】 |
| 根據(jù)目前企業(yè)面臨供應商原材料上漲，供貨成本增加，主裝企業(yè)產(chǎn)品市場價格競爭加劇的環(huán)境，通過培訓和案例操作，使學員掌握供應商成本構成分析、影響供應商定價的因素，掌握對供應商成本的推算的方法和合理定價的技巧。? |
| ?通過案例分析和模擬談判，掌握價格談判技巧和提升談判的能力。主要收益： |
| 1.掌握供應商成本構成分析與比價方法 |
| 2.掌握談判中諸項目與成本相關性的價值分析方法 |
| 3.通過現(xiàn)場模擬談判，提升談判準備、角色作用、談判策略和及其應用、不同類型供應商的應對、談判進程掌控、團隊配合、角色扮演和達成協(xié)議的能力。 |
| 【課程對象】 |
| 采購部經(jīng)理、采購人員及跨部門相關人士 |
| 【課程大綱】 |
| 第一部分 生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務與談判面臨的挑戰(zhàn) |
| 目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務面臨的問題? |
| 成功的采購談判對降低成本的重要作用 |
| 采購人員在談判為何處于被動地位 |
| 如何提升采購人員的談判能力? |
| 第二部分 供應商成本構成分析與比價---談判中的有力工具? |
| 供應商供貨成本構成推算的方法 |
| 如何分析多家供應商的成本構成、比價和降價潛力分析 |
| 如何根據(jù)單一供應商成本指數(shù)變動對采購價格進行調整（案例操作訓練） |
| 根據(jù)產(chǎn)品不同市場周期的確定采購價格的方法（案例操作訓練）? |
| 年度外協(xié)訂貨價格確定方法 |
| 供應商價格、質量、服務定量評審與價格修正方法（案例操作訓練）? |
| 第三部分 如何整合外部資源降低采購成本? |
| 如何降低供應鏈中的成本 |
| 如何通過供應商整合，降低物流成本 |
| 整合供應商的具體措施與案例分析? |
| 第四部分 什么是成功的采購談判 |
| 采購談判的困惑 |
| 成功談判對采購談判人員的要求 |
| 如何建立信任與規(guī)避風險---“雙贏的游戲---紅與藍”的博弈” |
| 成功談判者的五大衡量標準（案例分析） |
| 第五部分 談判策略的謀劃 |
| 角色策略 |
| 時間策略 |
| 地點策略? |
| 議題與目標策略 |
| 權力策略? |
| 主動地位的談判策略 |
| 平等地位的談判策略? |
| 被動地位的談判策略 |
| 模擬談判---如何同壟斷供應商談判? |
| 第六部分 談判技巧? |
| 技巧一：會說不如會聽 |
| 技巧二：蘇聯(lián)式 |
| 技巧三：以退為進 |
| 技巧四：“托兒” |
| 技巧五：讓步的原則和技巧 |
| 技巧六：出其不意? |
| 技巧七：價格談判技巧? |
| 第七部分 談判技巧綜合應用（模擬談判--如何使談判達到雙贏）? |
| 談判準備 |
| 現(xiàn)場談判? |
| 簽約 |
| 各談判小組的談判結果評估? |
| 采購簽約? |
| 第八部分 采購合同管理與風險控制 |
| 加強采購合同管理對規(guī)避風險和維護企業(yè)利益的必要性 |
| 合同欺詐及其合同風險防范措施（上海匯眾汽車合同風險控制成功案例） |
| 合同管理規(guī)范程序 |
?
主辦單位：蘇州許氏企業(yè)管理顧問有限公司
時??? 間：6月14日；AM09：00—PM16：00 ??6HR
地??? 點：蘇州 如家酒店蘇州寒山寺店，楓橋路與西環(huán)路交叉口?? 公交站臺：來鳳橋
費??? 用：1830元/人（含教材、茶水、點心、商務套餐、證書和場地），兩天以上課程不包含住宿費，但可幫助預訂賓館。
蘇州許氏企業(yè)管理顧問有限公司成立于2004年，是一家從事管理咨詢、管理培訓于一體的專業(yè)機構。自成立以來，一直致力于幫助企業(yè)提升績效、持續(xù)發(fā)展為己任，立志成為中國管理咨詢領域和培訓領域口碑最好的供應商。
????蘇州許氏企業(yè)管理顧問有限公司是依托香港金融管理學院、香港國際工商管理學院、臺灣大學、浙江大學、臺灣元智大學管理學院等名校的知名學者以及一群學識豐富、熱情、務實、理念一致、從事顧問、企業(yè)現(xiàn)場管理及管理教育工作多年的講師團隊，以“務實、誠信、創(chuàng)新、耐心、信心”的***為顧***務，不斷進取，努力創(chuàng)新，注重咨詢過程的監(jiān)控，在業(yè)界、顧客群中留下了良好的口碑。
????本公司服務內容包括企業(yè)內部管理、市場/銷售、物流管理、生產(chǎn)現(xiàn)場管理與改善、品質管理、組織結構管理、人力資源管理、持續(xù)改善專案等一系列企業(yè)實用性培訓課程，課程形式包括公開班、廠內班……我們提供給企業(yè)、機構的是一套量身訂做的管理體系，從合作前的咨詢溝通、方案中的服務跟進，到事后的評估跟蹤，許氏企管都有自己的服務團隊和專家支持，他們堅守服務承諾，以科學的運作方式為客戶提供專業(yè)專注的各類服務。我們的承諾是讓企業(yè)、機構?“以最小的投入達成目標,?同時管理、素質得到最大的提升”。
產(chǎn)品內容:
1、品質、生產(chǎn)、銷售、采購物流、財務、人力資源等公開課程
2、企業(yè)內訓：根據(jù)企業(yè)實際情況，進入企業(yè)進行針對性培訓
3、專業(yè)內審員培訓：ISO9000、ISO14000、TS16949、QC080000、內部校驗員等
我們的使命：引進和研發(fā)世界領先管理技術、創(chuàng)造和提升企業(yè)長期競爭力
我們的服務理念：誠信、專業(yè)、價值、創(chuàng)新
經(jīng)營目標：為培訓供、求雙方提供增值服務。
我們的承諾：服務之心以誠為本，服務手法不斷創(chuàng)新
