成功的企業(yè)家大多是業(yè)務(wù)員出身,業(yè)務(wù)員大多是靠口才安身立命!
???銷售人員,要想成功,要有合理的渠道,要有足夠的人脈,要有適當(dāng)?shù)钠脚_(tái),等等,但是別忘了,優(yōu)秀的銷售人員,一定有優(yōu)秀的口才,不會(huì)表達(dá),不善于表達(dá),不敢表達(dá),都會(huì)嚴(yán)重影響銷售的成功。但銷售口才不等于耍嘴皮,銷售口才是非常講究的,在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合講適當(dāng)?shù)脑挕?br /> ???銷售口才,不等同于安利或者保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)員天花亂墜的推銷,而是面對(duì)客戶真誠(chéng)的去關(guān)心,客觀的去分析,合理的去判斷,果斷的去成交,每個(gè)過程都需要銷售人員認(rèn)真的去學(xué)習(xí)。無論采用面對(duì)面的交流還是銷售,口才能力都是建立在誠(chéng)懇的基礎(chǔ)之上;表達(dá)要清晰,表述要明確,表情要真誠(chéng),表里要如一。
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一、【課程大綱】:
1、了解銷售行為和顧客購(gòu)買行為
2、顧問式銷售的四個(gè)階段
3、把握客戶的特征,找準(zhǔn)銷售對(duì)話的難點(diǎn)
4、準(zhǔn)確地篩選客戶
5、掌握客戶的決策過程
6、顧問式銷售前的準(zhǔn)備
7、如何與不同性格特征的客戶打交道
8、克服打陌生時(shí)恐懼心理
9、解除客戶的購(gòu)買顧慮
10、建立和維護(hù)客戶關(guān)系的技巧
11、雙贏談判的技巧
12、應(yīng)對(duì)拒絕和異議的技巧
二、【課程特點(diǎn)】:?
針對(duì)銷售本身的需求,提升對(duì)話能力和提升洞察力;提升有目標(biāo)的口語(yǔ)表達(dá)能力。
三、【適合人群】:
各類銷售人員、促銷員、營(yíng)銷員、接線員、日常有銷售業(yè)績(jī)壓力的人員。
武漢卡耐基演講口才普通話專業(yè)培訓(xùn)
讓你的人生多一位成功導(dǎo)師?。?!
聯(lián)系人:張老師
聯(lián)系:1 5 3 4 2 3 5 2 8 4 1
Q Q:2 6 3 2 7 1 1 3 4 8
武漢卡耐基以“幫助個(gè)人;青少年;及企業(yè)成長(zhǎng),富強(qiáng)我們的祖國(guó),鑄民族之***”為已任。所開設(shè)的武漢卡耐基口才訓(xùn)練是經(jīng)湖北省武漢市唯一授權(quán)掛牌正規(guī)從事當(dāng)眾講話專業(yè)訓(xùn)練的成人綜合素質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),充分借鑒卡耐基成功的國(guó)際教育理念,采用小班授課體驗(yàn)參與式教學(xué)模式,講授簡(jiǎn)單有效的表達(dá)方法,通過現(xiàn)場(chǎng)的反復(fù)演練,讓學(xué)員徹底解決當(dāng)眾講話的系列難題,輕松自然的表達(dá)自己。目前已有公務(wù)員、公司高管、職場(chǎng)白領(lǐng)、工程師、會(huì)計(jì)師、律師、教師和學(xué)生等來自各行各業(yè)的300000余名學(xué)員成功畢業(yè),培訓(xùn)效果得到了高度認(rèn)可和一致好評(píng),通過培訓(xùn)給學(xué)員帶來的影響力持久不衰,在社會(huì)贏得了良好的口碑與極高的聲譽(yù)。???
??????于此同時(shí),武漢卡耐基為企業(yè)提供人才的導(dǎo)入、《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)》、《企業(yè)商務(wù)禮儀》、《企業(yè)團(tuán)隊(duì)感恩文化》,《員工心態(tài)建設(shè)》及《團(tuán)隊(duì)凝聚力》《執(zhí)行力》以熔煉企業(yè)卓越團(tuán)隊(duì)為宗旨。以《企業(yè)咨詢?cè)\斷》、幫助企業(yè)快速找出企業(yè)癥結(jié)、完善《企業(yè)的內(nèi)部管理體系》、《企業(yè)整合咨詢》、《企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向分析》、《企業(yè)財(cái)務(wù)管理咨詢》、《企業(yè)品牌定位與整合營(yíng)銷》為核心。滿足了企業(yè)所有層次人士的社會(huì)再教育的需求及企業(yè)發(fā)展的再次突破。創(chuàng)造性地整合各種優(yōu)質(zhì)資源,為企業(yè)提供實(shí)際管理技能培訓(xùn)與實(shí)用輔導(dǎo)咨詢的嵌入式專業(yè)培訓(xùn)顧問公司,致力于協(xié)助企業(yè)提高員工職業(yè)化素質(zhì)、提升企業(yè)管理銷售水平以及企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。致力于追求為社會(huì)和企業(yè)創(chuàng)造一流的社會(huì)再教育平臺(tái),在和諧奮進(jìn)中幫助企業(yè)及員工快速提升及改變。