武漢雅思培訓(xùn)/托福培訓(xùn):武漢和諧銷售口才培訓(xùn)班 武漢口才訓(xùn)練

武漢
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武漢和諧銷售口才培訓(xùn)班 武漢口才訓(xùn)練

卡耐基
【學(xué)校名稱】:

卡耐基

【授課對(duì)象】:

【上課地點(diǎn)】:武昌閱馬場(chǎng)云鶴大樓(武昌 首義路)

【乘車路線】:703

【時(shí) 間】:2015-01-14 【瀏覽次數(shù)】:66次 【學(xué)費(fèi)】:¥0

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????建立和諧銷售口才是銷售的第一步,創(chuàng)造和諧銷售是銷售的終極目標(biāo)!
????時(shí)下商機(jī)越來越多,人們紛紛走進(jìn)銷售行業(yè),可競(jìng)爭(zhēng)卻越來越大,如何快速準(zhǔn)確有效的售出產(chǎn)品并獲得客戶的認(rèn)同,建立屬于自己的銷售王國(guó),在一波又一波的商機(jī)浪潮里淘得屬于你的財(cái)富,已不僅僅是買與賣那么簡(jiǎn)單,你會(huì)發(fā)現(xiàn),“和諧“二字已漸漸走進(jìn)社會(huì)每個(gè)角落每個(gè)行業(yè),讓自己與時(shí)俱進(jìn),得到自我能力和財(cái)富的雙贏,勿庸置疑,武漢卡耐基《和諧銷售》課程是你的不二選擇!
?????;想了解一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)?
?????;想獲得態(tài)度的肯定、知識(shí)的充沛、技能各方面的進(jìn)一步提升?
?????;當(dāng)你學(xué)會(huì)了建立客戶和諧,突破關(guān)系障礙,做到了提升銷售企圖心,提升了成交的能力,提高與客戶建立信賴感的能力,最終成為了頂尖的顧問式的銷售人員。
★第一:自身心態(tài)調(diào)整;
?;心態(tài)好表現(xiàn)在:你形象如何,目標(biāo)的準(zhǔn)確性,專業(yè)知識(shí)鞏固,精神狀態(tài)等方面;
?;形象:正襟危坐、談吐得體;
?;知識(shí):專業(yè)知識(shí)技巧成熟;
?;目標(biāo):自身明確和目標(biāo)客戶明確;
?;精神:精力旺盛、自信滿滿;
?;我們有專門一套情緒調(diào)節(jié)的方法:能量排泄法,自我激勵(lì)法,創(chuàng)造歡樂法;三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài),獨(dú)當(dāng)一面!
★第二:和諧關(guān)系建立;如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)呢?
?;可以用第三者見證法,讓他人的見證,增加其信任感;有效地傾聽法,上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽,少發(fā)言,多了解;透過模仿法,模仿你的客戶部分愛好傾向,在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。
★第三:顧客需求分析、解決:和尚沒有梳子的需求,怎樣才能發(fā)現(xiàn),他的需求!
?;用neads模式!
N:把握好時(shí)間
E:揣摩客戶的滿足點(diǎn)
A:改進(jìn)當(dāng)初的對(duì)他的猜測(cè),得出答案
D:把握問題關(guān)鍵,追蹤最終決定者
S:呈現(xiàn)解決方案;讓你客戶的需求無處藏身!?
?;解決問題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向,如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦;所以你要?突出賣點(diǎn)(USP)
?;再提出高質(zhì)量的問題;并引導(dǎo)挖掘其興趣,消除顧慮,解決問題使其產(chǎn)生強(qiáng)烈需求欲望!
★第四:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析;
????開戰(zhàn)前在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)分析上的分析是不可少的!知己知彼,百戰(zhàn)不殆都知道!可又有誰真正做到知彼呢?有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有反對(duì)意見,不能批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來提高自己的身份,和諧銷售不能有意見就能解除;處理反對(duì)意見的步驟,方法,產(chǎn)品說明都有講究!
★第五:成交技巧處理;
????最后階段的沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi);交談中察言觀色讓成交信號(hào)無所遁形!應(yīng)用成交顧客的五大技巧,趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單!
★第六:做好顧客服務(wù);
????已是你的客戶還不行!還得維護(hù),維護(hù)的好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶!客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握!
????整個(gè)流程看起來不難但做起來也不容易!教你!不僅需要教你的內(nèi)容注重可操作性和實(shí)用性,案例貼近生活且影響力大;,鼓動(dòng)力強(qiáng)而兼具親和力也必不可少!無需四面尋找,卡耐基就在你的回首處!
????武漢卡耐基??品牌中的權(quán)威!??銷售口才?專業(yè)口才培訓(xùn)!

武漢卡耐基演講口才普通話專業(yè)培訓(xùn)

讓你的人生多一位成功導(dǎo)師?。?!

聯(lián)系人:張老師
聯(lián)系:1?5?3?4?2?3?5?2?8?4?1

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地址:武漢市武昌區(qū)閱馬場(chǎng)云鶴大廈3


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