奢侈品銷售培訓(xùn)|奢侈品銷售技能提升講座|奢侈品品牌鑒別講

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聯(lián)系人：蔣老師
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21世紀(jì)、走進(jìn)行業(yè)巨頭、消費行為的新趨勢、國內(nèi)企業(yè)渠道困境與創(chuàng)新突圍、大客戶營銷的銷售技巧、就業(yè)的選擇及旅游行業(yè)的發(fā)展情況有了進(jìn)一步的了解。

21世紀(jì)營銷創(chuàng)新趨勢中講到營銷理念的創(chuàng)新，就是培養(yǎng)品牌忠誠者、影響消費者行為、創(chuàng)新消費需求。接著講到營銷模式的創(chuàng)新，就是直復(fù)營銷、概念營銷、關(guān)系營銷、情感營銷、整合營銷、體驗營銷、事件營銷、體育營銷、會展?fàn)I銷、品牌營銷等。這就讓我們意識到現(xiàn)在的市場上需要的是新型的營銷方式，而不僅僅停于20世紀(jì)的營銷概念。作為即將成為的21世紀(jì)的營銷人員，掌握好這些新型的銷售模式更加的有利于在企業(yè)中立足。市場是不斷變化著的，所以我們的營銷方式也在不斷地變化，要想更好的做好銷售，就要不斷地對市場進(jìn)行很好的分析，了解市場的需求。面對不斷變化的市場就要采取不斷變化的方法。對于在今后的工作中我們也應(yīng)該認(rèn)清市場的時勢，更好更快的做好市場營銷。

通過對世界500強、中國500強、湖南500強、湖南服務(wù)30強、湖南制造50強、成長100強、世界品牌500強、中國品牌500強等方面出發(fā)。讓我們更加清晰的了解到我們未來將要選擇的企業(yè)定位是怎樣的，對行業(yè)，對一個地區(qū)的企業(yè)選擇都有了很好的脈絡(luò)，也讓我們的心底有了一個選擇的方向。也是對行業(yè)企業(yè)一個深入的了解，加深我們的視野，也是對社會的一個了解。同時，對行業(yè)巨子也進(jìn)行了深入的了解。世界知名企業(yè)家、世界華人企業(yè)家協(xié)會、中國企業(yè)家、年度的經(jīng)濟風(fēng)云人物等。為我們樹立了奮斗的目標(biāo)，也許我們沒有辦法成為那些優(yōu)秀人中的一員，可是我們只要學(xué)會他們前進(jìn)的精神，從他們的成功當(dāng)中吸取經(jīng)驗，努力奮斗著。激發(fā)我們向上的那種力量，成功的人只是奮斗中的一小部分，但是沒有奮斗就不會有成功。

通過對金融危機下全球市場消費行為的變化、我國城市化進(jìn)程下的消費行為、“她”世紀(jì)女性消費行為的變化趨勢、銀發(fā)市場——消費潛力、“混種消費者”時代的來臨等方面講解了當(dāng)今消費行為的發(fā)展，不管是女性市場還是老年市場都是未來發(fā)展的新趨勢。對未來行業(yè)的發(fā)展有了很好的詮釋，讓我們了解到未來的消費變化，也看清了消費行為的新趨勢，人們的消費需求隨著社會的發(fā)展在不斷地變化著，對于市場的選擇也要根據(jù)社會的發(fā)展而定，就如銀發(fā)市場來說，以前的市場沒有很好的注意到這一點，在市場形成了一個空缺，等待著市場的去開發(fā)，對于老年人市場趨勢的發(fā)展也更好的說明了今后這塊市場的不斷改善。對于消費者行為新趨勢的了解，也是對我們今后的選擇行業(yè)有了更好的指引。

奢侈品市場
????亞洲－奢侈品最大的目標(biāo)市場
????中國－奢侈品消費總額世界第三?，占全球消費總額的13％，僅低于日本的41％和美國的17％
????促使中國奢侈品市場飛速發(fā)展的因素
????中國的富人階層在人數(shù)和財富上都在飛速增長
????中國新興的中產(chǎn)階級認(rèn)為，奢侈品是一種能夠代表他們成功的標(biāo)志
????其他因素：如稅收等
????競爭狀況分析
????中國的傳統(tǒng)行業(yè)
????汽車、手表、服裝等以及其他行業(yè)
????新進(jìn)入者的威脅
????中國奢侈品牌在行業(yè)競爭中的致命缺陷
????奢侈品定義與常識
????為何要了解奢侈品？
????了解奢侈品的切入點
????奢侈品的根源：例如中西方的差別文化、人口等
????法國：《巴黎，人比香水神秘》
????奢侈品的集團化經(jīng)營
????奢侈品的唯一性：個人定制、量身打造
????奢侈品的品牌區(qū)別：
????設(shè)計師品牌--------集團品牌------主品牌與副線
????例如：Prada?--Miu?Miu-?Prada?Sport
????DKNY?-dknyclassic?-dknyjesns
????奢侈品的定義
????商家的定義：用買十頭牛的錢，買不了半張皮就可以制成的皮包，還要再等上一整年甚至更久。
????這就是“奢侈品”
????常識點:
????奢侈品的意義
????奢侈品特性---出產(chǎn)地
????華人在國際奢侈品市場表現(xiàn)
????奢侈品消費發(fā)展階段
????成熟性經(jīng)濟
????解讀奢侈品
????奢侈品的五大主要特征
????沉淀的歷史：萬寶龍、江詩丹頓
????獨特的品牌：1879年“伏特加之王”Lars?Olsson?Smith、LV、寶珀、Prada
????傳奇人物的力量：喬治?阿瑪尼、路易?威登、賓利
????有限的數(shù)量：Berluti
????手工藝的秘密：LV
????奢侈品品牌基因解碼
????福布斯?－頂級奢侈品品牌排行榜
????世界品牌實驗室(WBL)?－世界奢侈品前100名的排行榜單
????品牌?“親緣”?關(guān)系
????國家分布?：
????歐洲的品牌有34個,占到了68%,法國有11個
????美國有14個品牌
????其他國家包括瑞典、古巴、沙特和阿聯(lián)酋
????產(chǎn)品類別:
????汽車與時裝、箱包的品牌占前兩位，分別有12個?(24%)?和?10個?(20%)
????化妝品?、煙/酒、鐘表/珠寶、酒店也是重要的類別，均占到10%以上
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